Merchandising et mise en valeur des produits
Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiMerchandising et mise en valeur des produits
Dans un contexte commercial fortement concurrentiel, le merchandising constitue un levier essentiel pour attirer les clients, optimiser l'expérience d'achat et développer les ventes. Cette formation permet aux participants d'acquérir les méthodes et techniques nécessaires pour organiser un espace de vente, mettre en valeur les produits et créer un parcours client attractif. À travers une approche opérationnelle et des mises en situation concrètes, les participants apprennent à transformer l'espace commercial en un véritable outil de performance.
Objectifs de la formation
- Analyser l'organisation d'un espace de vente.
- Appliquer les règles fondamentales du merchandising.
- Implanter les produits selon les objectifs commerciaux.
- Optimiser la visibilité des produits.
- Créer des mises en scène attractives.
- Valoriser l'offre commerciale auprès des clients.
- Mesurer l'efficacité des actions merchandising.
- Contribuer au développement du chiffre d'affaires.
Profil des bénéficiaires
- Lire et comprendre des consignes professionnelles.
- Communiquer dans un environnement professionnel.
- Utiliser les outils courants de gestion ou de suivi des produits.
- Exercer ou être amené à exercer une activité dans le commerce, la distribution, la vente ou la relation client.
Contenu de la formation
Module 1 : Comprendre les fondamentaux du merchandising
- Identifier les principes fondamentaux du merchandising.
- Expliquer l'impact du merchandising sur les ventes.
- Analyser le comportement d'achat du consommateur.
Module 2 : Organiser et optimiser l'espace de vente
- Organiser un espace commercial de manière cohérente.
- Structurer les zones de circulation des clients.
- Optimiser l'implantation des produits.
Module 3 : Maîtriser les techniques d'implantation des produits
- Implanter les produits selon les règles du merchandising.
- Répartir les produits en fonction de leur potentiel commercial.
- Adapter l'implantation aux objectifs de vente.
Module 4 : Mettre en valeur les produits en magasin
- Créer une présentation attractive des produits.
- Valoriser les produits grâce aux techniques visuelles.
- Adapter la mise en scène aux objectifs commerciaux.
Module 5 : Développer les ventes grâce au merchandising
- Stimuler les achats d'impulsion.
- Mettre en œuvre des actions favorisant les ventes complémentaires.
- Contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires.
Module 6 : Réaliser des vitrines attractives
- Concevoir une vitrine attractive.
- Mettre en scène une offre commerciale.
- Attirer l'attention des passants.
Module 7 : Utiliser les outils de communication sur le lieu de vente
- Sélectionner les supports adaptés à la communication commerciale.
- Mettre en place une signalétique efficace.
- Améliorer la visibilité des offres et promotions.
Module 8 : Mesurer et améliorer les performances merchandising
- Évaluer l'efficacité d'une implantation commerciale.
- Analyser les indicateurs de performance.
- Proposer des actions correctives adaptées.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluations continues
- Dossier professionnel
- Mise en situation pratique
- Entretien technique et final
Ressources techniques et pédagogiques
- Cours théoriques
- études de cas
- ateliers pratiques
- projets tutorés
- Utilisation d’outils numériques et logiciels professionnels
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement individualisé est proposé. Nos référents handicap sont à votre écoute pour adapter votre parcours.